INFORMACIÓN DEL CURSO

El curso NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en el sector de los BIENES RAÍCES, con métodos, específicos y eficaces, de una manera competente y totalmente eficiente.

TEMARIO: PARTE I

El contexto de la Negociación

El principio de la Negociación

Método Harvard de Negociación basada en principios

Criterios para la Negociación efectiva

Zona de posible acuerdo en la Negociación

Reglas simples de Negociación a tener en cuenta siempre

Estrategias en la Negociación

La comunicación efectiva en la Negociación

La importancia del sondeo y la argumentación en la Negociación

Estrategias para preguntar en la Negociación

Los principios de la persuasión en Bienes Raíces

Aportes de la PNL y la comunicación

Importancia de la comunicación no verbal en la Negociación

AULA INMOBILIARIA: PARTE II

Partes involucradas en una Negociación Inmobiliaria

¿Quién es el Negociador Inmobiliario?

Características de un Negociador Inmobiliario

Técnicas de Negociación Inmobiliaria

  • Identificación de involucrados
  • Centrarse en el objetivo
  • Creatividad e ingenio
  • Selección de Modelos o ejemplos
  • Herramientas para concretar la Operación Inmobiliaria

Etapas de Negociación Inmobiliaria

  • Presentación y determinar objetivos
  • Información del inmueble
  • Evaluación de condiciones del inmueble
  • Propuesta comercial y contra propuestas
  • Recaudación de documentos
  • Elaboración y revisión de contrato
  • Cierre de Negociación Inmobiliaria

Renovación De Contratos

Renegociación y/o Resolución

Negociación B2B y B2C

Variables de Éxito de la Negociación Inmobiliaria

Preguntas y Respuestas

Resumen y cierre del Curso

Duración: 26 Sesiones

Precio: s/. 100.00 %58 dscto.


Precio Antes: s/172.00

Capacítate con lo mejores del rubro

BENEFICIOS

Contiene vídeos

Certificado

Acceso de por vida

Casos prácticos

Material de lectura

Actualizaciones