Negociación Inmobiliaria

INFORMACIÓN DEL CURSO

El curso NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en el sector de los BIENES RAÍCES, con métodos, específicos y eficaces, de una manera competente y totalmente eficiente.

TEMARIO: PARTE I

El contexto de la Negociación

El principio de la Negociación

Método Harvard de Negociación basada en principios

Criterios para la Negociación efectiva

Zona de posible acuerdo en la Negociación

Reglas simples de Negociación a tener en cuenta siempre

Estrategias en la Negociación

La comunicación efectiva en la Negociación

La importancia del sondeo y la argumentación en la Negociación

Estrategias para preguntar en la Negociación

Los principios de la persuasión en Bienes Raíces

Aportes de la PNL y la comunicación

Importancia de la comunicación no verbal en la Negociación

Curso Virtual

Docente:

Eglis Gainza

Licenciado en Comunicación Social de la Centenaria Universidad de la Habana. Magíster en gerencial del Marketing de la Pontificia Universidad Católica de Quito. Licencend Practitioner en programación neurolingüística por PNL Esfera del grupo empresarial Betlatam. Redactor creativo, locutor y publicista. Fundador de Coaching Latinoamericano y Caribeño.

AULA INMOBILIARIA: PARTE II

Partes involucradas en una Negociación Inmobiliaria

¿Quién es el Negociador Inmobiliario?

Características de un Negociador Inmobiliario

Técnicas de Negociación Inmobiliaria

Identificación de involucrados
Centrarse en el objetivo
Creatividad e ingenio
Selección de Modelos o ejemplos
Herramientas para concretar la Operación Inmobiliaria

Etapas de Negociación Inmobiliaria

Presentación y determinar objetivos
Información del inmueble
Evaluación de condiciones del inmueble
Propuesta comercial y contra propuestas
Recaudación de documentos
Elaboración y revisión de contrato
Cierre de Negociación Inmobiliaria

Renovación De Contratos

Renegociación y/o Resolución

Negociación B2B y B2C

Variables de Éxito de la Negociación Inmobiliaria

Preguntas y Respuestas

Resumen y cierre del Curso

Curso Virtual

Docente:

Jorge Chavez

MBA en Administración de Negocios de la Universidad Ricardo Palma, profesional en Finanzas. Líder Expansión Inmobiliaria en REAL ESTATE PROPERTY MANAGEMENT y OXXO. Asesor de proyectos inmobiliarios en TOTTUS.